鹏程万里　诚信为本——访江苏鹏飞集团股份有限公司董事长、总经理王家安

    中国水泥网：王总，今天我们一进入鹏飞公司，就看到了贵公司去年销售收入再创历史新高，超三亿的宣传横标，请您谈谈鹏飞近年发展历程。

    王总：我公司自上世纪初就是我国重要的建材机械制造基地之，并被划定为国家大型企业、国家水泥机械成套设备出口基地、江苏省高新技术企业、江苏省重合同守信用企业。主导产品鹏飞牌回转窑、球磨机等，多年来直是建材行业的名牌产品。产品畅销国内，井远销越南、缅甸、韩国、老挝、巴基斯坦、菲律宾、秘鲁、肯尼亚等十多个国家和地区。

    为了进一步适应国内新型干法水泥生产线大窑大磨的制造要求，去年公司新建了6000平方米双跨厂房，先后购置新上了φ8m、φ6.3m的滚齿机，φ5m、φ3.2m立式车床，φ6.3m、φ5m的落地车床，φ2x6m的龙门铣床，φ6.5m退火炉热处理设备及大型行吊等数十台套大型机械加工设各，使公司年装备加工能力提升到60000吨，比2002年提高了4倍，满足了φ6m以下回转窑、球磨机的制造要求，实现了企业跨越式发展目标，满足了为日产6000吨级以下大型水泥厂提供大窑大磨及辅机设备成套的要求。去年，公司先后接下浙江龙游、重庆润江、河北曲寨、湖南郴州等一批φ4m以上回转窑和磨的制造业务，并承接了合肥水泥院在巴基斯坦承建的5条3000t/d水泥生产线主机制造任务，仅用80天就制造出自建厂以来出口最大规格的水泥装备——l台φ4.3X64m回转窑、2台φ3.8X13m管磨机，并确保该项目顺利点火投产。该项目的成功，使鹏飞集团在巴基斯坦名声大振，并一举拿下该国另外3条线φ4.3m回转窑的制造业务。

    从去年年底中国建材机械协会数据统计显示，“鹏飞”牌回转窑、球磨机年加工销售业绩居同行第2位。这是个十分令人可喜的成绩，但我们不能满足现状，这就象体育竞技一样，领先也不能松懈，一松懈就很快被对手追上，甚至超越。我们今后不仅在提高产品质量、产品服务上做文章，我们还将在产品技术含量上做文章，使我们的产品更环保、更节能，处处为广大业主去想、去做。

    中国水泥网：企业如何成功打造了“鹏飞”这一知名品牌?奥秘何在?

    王总：谈到品牌，我的第一个感觉是：品牌是优质产品加知名度，是用心打造出来的，失去她就等于失去了企业发展的动力，失去了市场。她是企业文化的核心，打造好她就能聚才心、凝人心、汇智心，可谓万众一心，对“鹏飞”这块品牌的打造，我们提出了“俯察博大，惠泽天下，与客户共赢明天”的品牌价值观，同时提出了“解放思想，与时俱进，爱岗敬业，兴我鹏飞”的兴企精神，其核心内容是与客户共赢明天。我们不仅通过各种行业报纸、刊物、网站等进行宣传，宣传我们品牌的理念，而且对每个工程项目都尽心尽力，让业主亲身感受到我们的品牌理念不是空话，是用心。对内，我们加强职工的素质、业务的培训，让这理念烂熟于每个职工的心里，让他们每个言行都对这一品牌尽责，对产品质量尽责，对业主售后服务尽责。通过几十年的打造，“鹏飞”这品牌及相关的企业文化，已得到了不断的升华，对公司产品畅销国内，远销国外都起到了不可估量的价值，对于经营理念，我提到的是“用心”，只要用心了，没有做不到的事件，经营说白了，是拿真诚的心与客户做心与心的交流，多与客户做换位思考，为客户着想。

    中国水泥网：国家宏观调控中，水泥行业作为重点调控对象之一，作为水泥设备制造企业，难免会受到影响。请问集团是如何在这种困境中寻求发展的?

    王总：国家宏观调控说对我公司一点影响都没有是不现实的，但我们已经过几十年的发展，获得了许多经验，对这一轮的宏观调控我们早做好准备，所以，我们现在各方面运行比较不错。今天你到我公司你也看到了，我公司上上下下还是比较忙，大磨大窑的筒体己排满我公司南北大道，工人每人都须加班，才能按时交货。这一现象说明国内外用户还是比较相信鹏飞这个品牌，谈如何在这种困境中寻求发展，我看这不是一朝一夕的事件。首先有一个理念是永远不能动摇的，在追求技术先进的基础上，质量是永远至上的。为此公司成立了由技术、质监、生产等部门组成的产品标准化领导小组，对企业近百种规格的产品逐一进行了重新审定，制定出高于国家标准的企业标准。2004年10月，经国家建材机械标准化委员会认证，公司有8个产品为全国建材行业达标产品，11个产品为全国建材行业定点产品，5个产品获“中国品牌”荣誉称号。

    公司还与中材国际天津水泥院、南京水泥院、朝阳重型机械厂、上海路桥公司等单位合作，共同起草了增湿塔、组合式选粉机、XBC袋式除尘器、斗式提升机、水泥工业包装油漆条件等5项产品的行业标准。标准指导生产，高起点的标准为制造好的产品保驾护航，这样才能赢得用户的青睐，每一个工程就是个活的广告，差的他们会讲，好的他们也会讲，只有好产品才能一个带一群，在国内是这样，在国外更能体现出来。这就是我们长盛不衰的原因。技术含量高、产品质量佳、售后服务好，是国内外客户对我公司的肯定，这些肯定为我们的营销人员打市场起到了保驾护航的作用。一句话，让用户无可挑剔，今天的质量就是明天的市场。

    中国水泥网：最后，请王总谈谈2005年及年后的发展思路?有什么样的目标和计划?

    王总：进入2005年，鹏飞集团瞄准的是8000t/d以下新型干法水泥熟料生产线窑和磨的制造。在设计院的帮助下，集团加工设备和基础设施不断完善，加之两年来φ4m以上回转窑和和磨在国内外市场所取得的工程实绩，使鹏飞集团越来越深受业内人上的青睐。

    在此基础上，公司乘胜追击。年初应邀参加中材国际南京水泥院国内最大的水泥工程建设总承包项目----广东省台泥(英德)水泥有限公司2条5000t/d窑和磨设备招标。中材国际南京院工程技术人员通过对鹏飞集团装备制造实力和工程业绩的考察。经过综合评比认为，鹏飞集团完全有能力制造出符合设计要求的设备。为此，鹏飞集团在台泥项日工程招标中力挫群雄，一举中标，顺利签下了2台φ5X74m回转窑和2台φ3．8m的风扫煤磨的供货合同。同时在内蒙包头承接下两台φ4.2x13m的球磨机。这标志者公司经过调整和拼搏，赶上了中国水泥工业发展节拍。

    但是，我们并未就此满足。你们进公司大门可能已看到了，公司大门西侧有一在建项目，这是我公司今年筹集资金1000万元，规划新建总建筑面积为6048平方米的科技开发中心，这项目的实施，更有利于公司进一步加强与科研院所的合作，实现产学研一体化，把鹏飞集团真正打造成为国内制造大窑大磨的基地，为我们大窑大磨国产化再作贡献。同时也有利于加大对电力、石油、化工等领域机械设备的研发工作。我公司在这几个领域已取得了很大的成绩，使公司真正形成多元发展，多方联动，实现新世纪跨越式发展。

    最后，我借你们水泥网向国内外关心和支持鹏飞发展的专家、客商、朋友表示衷心感谢和崇高的敬意。我们愿一如既往地与各界新老专家、朋友、客商同心协作，共赢辉煌的明天。