审时度势 抢抓机遇 争做输送配件市场行业先锋——访杭州临安力达机械公司总经理程玉华

审时度势 抢抓机遇 争做输送配件市场行业先锋

                         ——访杭州临安力达机械有限公司总经理程玉华

    在国家宏观调控的大环境下，水泥行业作为重点对象之一，发展陷入了低潮。而水泥输送设备的竞争也日趋白热化，仅杭州地区，就有大大小小的几十家水泥输送设备生产企业，可是力达机械激流勇进，取得了跨越性的发展，成绩喜人。它是怎么样在竞争中处于不败之地，并逐步发展壮大的呢？近日，中国水泥网走访了力达机械，公司总经理程玉华给我们讲述了其生存、发展之道。

    信念推动企业跨越

    水泥输送设备市场竞争比较激烈，力达机械的发展也经历了一个漫长的过程，在此过程中力达机械始终将“力之所至，彼岸必达”作为他们的信念，将“力争成为行业先锋”作为他们不懈的追求。无论是前些年“长三角”地区的高速发展带来的机遇，还是最近几年国家进行的宏观调控下发展低潮，力达机械都正面激烈的市场竞争，采取正确的策略，应对自如，稳步发展。为了实现比较大的跨越，他们非常注重产品质量的把关、生产效率的提高和企业团队的建设。力达机械切实地从企业一人独富的观念中跳出来，追求团队的平衡，让员工真正成为企业的主人，共同进步。程玉华坚信通过加强企业凝聚力，所共同创造的财富要远远超过一味地追求利润最大化。

   抢抓机遇  突破困境

    2004年以来，水泥行业作为政府宏观调控的重点对象之一，发展陷入了低潮。作为专业的水泥输送设备企业，力达机械也同样面临着这样的困境。程总认为“宏观调控”，并不是说要把市场打击下去，而是把原来发展过快的调慢点，原来慢的调快点，至于怎样进行“宏观调控”，我们没有能力去干涉，国家会有相应的政策。力达机械关注的是怎样在国家宏观调控的大背景下，抓住机遇，找到自己企业生存的空间。由于水泥整机设备市场竞争比较激烈，容易导致资金运转不畅。配件是任何一个水泥企业都需要经常更换的，市场前景比较广阔。所以力达机械看准形势，迅速从整机市场转向配件市场。经过几年的发展，力达机械逐渐占领了一些市场，产品销往山东、内蒙、新疆、四川、辽宁、广东等省、市、自治区。

    在谈到面对激烈的市场竞争下，力达机械与浙江一些大的设备公司相比的优势时，程总认为力达机械最大的优势就是找到了生存的夹缝。浙江现在生产输送设备的大企业比较多，他们拥有较为充足的资金和齐全的产品等等，这些都是力达机械所无法匹敌的，但是如何在这样一个环境下生存下来，获得发展呢？力达机械避开了与大企业拼资金、拼整机，而选择了生产整机的配件，因为只要水泥企业在生产就必须要更换配件，相应地也就有了一个比较稳定的市场。与此同时，力达机械还在销售策略上采用遍地开花，在全国范围内设立办事处，更加便捷地销售配件，迅速地占领一些配件市场。最近几年，国内产品与外企产品在质量基本相同的情况下，价格更低，更具竞争力。外企所获利润降低，逐步退出了国内市场，这也为力达机械的发展提供了一个比较大的空间。

   新的一年 新的发展

    2006年即将到来，程玉华表示，力达机械将把销售和生产作为制订发展目标和计划的重点，在经营上多下功夫。在今后的几年，力达机械的目标主要有以下四点：

    1．抢占市场占有率，争做输送配件市场行业先锋。在巩固现有的市场时，增加办事处，扩大销售领域，形成一个系统的销售网络，目标是向全国发展，逐步消除地域限制，抢占更大的市场份额，让力达机械的输送配件产品广泛地应用到整个水泥行业。

    2．提高产品质量，增强竞争力。随着科学技术的发展，产品的质量竞争也越来越激烈，在此大环境下，力达机械在技术上要精益求精。以高效节能性、经济性、环保性为原则，以高质量、高技术作后盾。吸收、借鉴国外先进技术，致力于提升产品功能与制造技术，同时不断地开拓新产品应用领域。

    3．建立完善的内部管理机制。在现有基础上，不断完善内部管理机制，进行技术开发，研发新的产品，借此提升企业的竞争力。

    4．进行人才储备。力达机械进行开放式人才管理——“欢迎你来，欢送你走”。在此理念下，从内部培养，从外部引进，逐步形成一个有较强竞争力的人才储备库。

   “一个脑、一张嘴，手脚分工不同”

    现代化的企业管理是现今企业的生存之道，对企业的发展起到了举足轻重的作用，对此程总有其独特的见解。在市场管理、行政管理和生产管理方面，力达一边学习先进的管理理念，一边加以应用。经过多年的发展，管理逐步走向成熟，程总把他的管理理念形象地比喻为：“一个脑、一张嘴，手脚分工不同”。“一个脑”：就是企业内部思想统一、目标不变；“一张嘴”：就是企业对外言行一致，如有不同意见可在每星期的例会上提出，进行讨论协调；“手脚分工不同”：就是说不同的部门有不同的分工。力达的管理目标是分工清晰、权责明确，借此提高企业凝集力、生产效率和提升企业形象，最终提高企业竞争力，获得利润。

    程玉华一再强调，当今社会企业的竞争，归根结底是信息的竞争，是人才的竞争。要想企业更上一层楼，就必须掌握更多的信息，吸引更多的人才。他最后特别感谢中国水泥网提供了这样一个信息交流和人才交流的平台，并希望中国水泥网能够提供更多、更全面的专业信息，帮助企业改变观念，增强实力，快速发展。