章丘恒泰罗茨风机上海办致上海各环保公司的信函

尊敬的先生/女士：

我是上海傲立环境工程有限公司的总经理张有为，在网上查阅到贵司的信息，今日冒昧打扰，主要想与您交流章丘恒泰罗茨风机上海办事处与贵司的合作事宜。

我很清楚地知道，所有的环保工程公司都离不开罗茨风机，而且罗茨风机也是污水处理工程的心脏部件，说它不重要也可以，但以我的体会和感受它是比较重要的。我公司长期以来一直用的是宜兴百事德（日资）的风机，当然百事德罗茨风机在上海是名扬天下，售后服务也相当好。

也许是现在环保工程项目的竞争太激烈了，采购成本已成为我们共同不得不考虑的主要问题，三叶罗茨风机采购也是一个经常性项目，能否找到质量上使我们放心，售后服务上使我们安心的，价格上又要明显低于一、二线罗茨风机品牌厂家，带着这个问题我飞了一趟山东的章丘市，章丘市是我国罗茨风机的产业基地，先后考察了当地的5家罗茨风机厂，最后确定了章丘恒泰机械制造有限公司作为我公司在上海的合作伙伴，共同出人出资组建恒泰罗茨风机上海办事处，其目的是专业为上海所有的环保公司提供三叶罗茨风机的售后服务。

在章丘市有大大小小三十来家罗茨风机厂家，其祖宗是章晃罗茨风机公司，其余都是它的徒子徒孙，有相当一部分是纯粹的皮包商自己组装贴牌，也有一小部分厂家是从小吊车厂家转过来的，与章晃相比有自己生产销售历史、有竞争力的厂家也只两三家，我是从质量和售后服务的角度来确定恒泰罗茨风机的。恒泰源于“品质恒于日月，诚信重于泰山”的品牌理念，恒泰公司在原材料及配件采购上是比较认真负责的，其轴承是日本NSK的，皮带是美国GATES的（有很有罗茨风机厂家说是NSK和GATES的，实际上是国内杂牌仿冒的），制造加工设备一应俱全，最近又添置了三叶转子的动平衡检测设备，使其风机的振动和噪音水平又提高了一个品质层次。

罗茨风机的生产制造不是高科技，罗茨风机本身也没有高科技含量，一线二线品牌罗茨风机的高价格主要原因是生产与销售分为两个独立的法人公司，无论从那个方面都无法把价格降下来。台资罗茨风机的价格属二线品牌，主要产地在苏州和昆山，他们把价格定位在一线品牌之下，离一线品牌价格也不远，因此无论在质量和售后服务方面也是可以信任的。

我的章丘之行使我对罗茨风机的生产制造有了新的认识，就恒泰公司而言，罗茨风机的生产制造与装配，最后的出厂之前有两天的试运转也同样与其它一二线品牌一样，没有明显技不如人的感觉，相反他们为了与一二线品牌竞争，把质量与售后服务做到尽可能的使我们满意，在价格上也放到了三线的位置。对恒泰的评价，我是这样认为的，起码是二线或以上的品质和售后服务，三线的价格定位。因此，我决定与恒泰合作，并把恒泰的罗茨风机介绍给上海的环保工程公司，恒泰公司也表示他们出人出资在上海与我公司共同组建办事处，把高性价比罗茨风机与售后服务直接做到上海各环保工程公司的身边。

最后，我希望我的同行们能与我们联系，也非常欢迎到我公司坐坐，探讨一下还有除此之外的合作可能性。